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“潜伏”——商业谍战背后的玄机  

2009-07-15 13:42:21|  分类: 心安利得 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一部《潜伏》谍影重重、跌宕起伏、惊心动魄,创下各电台收视率第一;商场如战场,硝烟弥漫,杀机四伏,又有多少“潜伏”上演?

随着力拓“间谍门”事件浮出水面,铁矿业内轰然“地震”,鲜为人知的商业谍战露出神秘的冰山一角。在“间谍门”情报交易链条上,一边是国际矿山巨头对商业信息战超分量级重视,采取不正当手段拉拢收买中国钢企内部人员,刺探窃取中国国家秘密,甚至组织“中国特色”的“组织观光”和“女歌手沟通感情”,糖衣炮弹无孔不入;一边是国内大钢厂铁矿石贸易部门中的潜伏“内鬼”,以高价倒卖给国内小钢厂套利,泄密谋私。

至此,中铝收购力拓失败、铁矿石谈判陷入僵局等事件的重重迷雾似乎豁然开朗。虽然中国是铁矿石最大的进口国,但在铁矿石谈判中长期处于被动状态。造成这种情况的原因错综复杂,中国钢铁企业依然处于青涩的成长期,整体技术含量低,产品附加值低,产业集中度低,在对外铁矿石谈判中没有形成统一口径,从而削弱了话语权。而“内部的叛徒”出现,就好比赌桌上打牌,自己手头的牌已经被了如指掌。如此情况下,焉有不输之理。

力拓精心安排的商业间谍们的确战功卓著,让中国整个行业付出了昂贵的代价。全球铁矿石谈判目前形势严峻,全球三大矿商加紧“逼宫”,已停止对中国铁矿石现货供应,要求中国接受此前与日韩钢铁企业达成的首发价格。根据统计,日本和欧洲每年进口铁矿石中,长协矿(长期协商的铁矿供应价格,区别于现货)比例占到95%以上。中国铁矿石进口量占世界60%以上,而长协矿在总进口中的比例不到50%,是世界最低。仅矿石一项,中国钢厂的平均成本就要比日本和欧洲高出50%。

铁矿石谈判不是个案,“无间道者”比比皆是。通观目前国内商业信息泄密渠道种类繁多,不胜枚举: IBM、朗讯、西门子、家乐福等都曾身陷其中,这经常被解释为“入乡随俗”。而跨国公司的行贿所贿赂对象一般是相关部门或国有企业的人员,后果可想而知。有专家指出,随着国际商业往来增多,商业秘密战和信息战将可能更加频繁和升级,我国已进入商业谍战高发期。

当信息战已经成为国际商业运营的重要竞争手段,需要做更深刻反思,从法律和制度层面进行修补,国内企业才能挺过类似力拓“间谍门”之类的成长阵痛。

 

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